NO.10403833
大阪市立桜宮高等学校 2
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542 名前：名無しさん：2013/01/17 13:10
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橋下徹の言論テクニック♪
橋下氏は、はじめにハードル
を高く設定した提案を掲げます。
もちろん、この提案の中には
「譲歩できるもの」と
「譲歩できないもの」
が含まれてます。
突然、提案を突き付けられた
利害関係者は、当然反発します。
そして、橋下氏が提示した提案に
依拠しながら、問題点を列挙し
抵抗します。
しかし、この時点ですでに
勝負は決しています。
それは橋下氏の舞台に乗って
しまっているからです。
橋下氏の提案に基づいて交渉が
スタートさせることこそが、
彼の「交渉テクニック」だからです。
橋下氏は、ここから
「譲歩できるもの」の
カードを切っていきます。
「実際には存在しないレトリックに
よる利益」のため、
橋下氏側にダメージはありません。
「譲歩の演出」によって相手が
利益を得たと錯覚させることが
目的であり、
この錯覚を駆使することによって
「本当の利益」
を獲得していくのです。
結果、相手はあたかも
「利益を得たかのような感覚」
を持ちながら、
実際は重要なものを
損なっているという結果が生じます。